Precificar é coisa séria. Quanto será que devo cobrar por isso? Se essa pergunta já pairou sobre sua cabeça, este é o post certo para te ajudar. 

Afinal, essa é uma das dúvidas de muitos empresários, e todos eles sabem que precificar seus produtos e serviços corretamente é fundamental para o sucesso do seu e de qualquer negócio. Ninguém aqui quer “pagar para trabalhar”.

Então, pensando nisso, explicaremos algumas das principais técnicas de precificação e como elas podem ajudar você a maximizar seus lucros.

Método de Custo-Plus

Começando pelo método custo-plus, o qual é uma das técnicas de precificação mais simples e fácil de entender. Ele consiste em adicionar uma margem de lucro sobre os custos de produção (como matéria-prima e/ou mão de obra, despesas gerais como energia elétrica e outros gastos operacionais) de um produto ou serviço.

Por exemplo, se os custos de produção são de R$ 100, e você quiser adicionar uma margem de lucro de 20%, o preço de venda seria de R$ 120.

Esse método é útil principalmente se você está começando, pois é fácil de calcular e oferece uma visão geral dos custos e lucros, só não esqueça de incluir no cálculo coisas como eletricidade e transporte, por exemplo, para não acabar tendo prejuízo.

O ponto que merece atenção dessa técnica é que ela pode ser um pouco inflexível, por não considerar fatores como a oferta e demanda do mercado.

Método de Preço Dinâmico

Agora seguimos com o método de preço dinâmico, uma técnica um pouco mais avançada, e que agora considera a oferta e demanda do mercado. 

Com ele é possível ajustar os preços conforme a situação do mercado, o que pode ser uma grande vantagem em períodos de alta ou baixa demanda.

Por exemplo, um produto muito procurado, você pode aumentar o preço, e se a demanda diminuir, você pode baixar o preço para atrair mais clientes.

Esse método é mais flexível e pode ajudar a maximizar os lucros, mas requer mais análise e monitoramento do mercado.

Método de Precificar por Valor

O método de precificar por valor se baseia na ideia de que o preço deve refletir o valor que o cliente percebe no produto ou serviço.

Esse valor pode ser determinado pelas características do produto, pela qualidade do atendimento, pela marca, entre outros fatores.

Por exemplo, se o seu produto tem características únicas e inovadoras, você pode cobrar um preço mais alto, pois os clientes estarão dispostos a pagar mais pelo valor adicional. Isso é muito visto hoje em dia com os celulares e computadores da Apple.

Esse método é mais complexo, pois requer uma boa compreensão do público-alvo e do valor percebido pelos clientes.

Método de Precificar por Comparação

O método de precificação por comparação consiste em dar aquela olhadinha nos preços dos concorrentes e estabelecer os seus de acordo como está a “praça”. Isso permite que você tenha uma ideia do preço médio do mercado e possa estabelecer preços competitivos.

Por exemplo, você vende um produto similar ao dos concorrentes e o deles é R$100, você pode cobrar entre R$90 e R$110, dependendo da estratégia. 

Esse método serve para entender a dinâmica do mercado, mas também requer uma boa análise dos concorrentes.

Método de Precificar por Índice

O método de precificar por índice se baseia em calcular o custo fixo e o custo variável de um produto ou serviço. O custo fixo é aquilo necessário para manter a empresa funcionando, como aluguel, salários, contas de luz, etc. O custo variável é aquilo que varia conforme a produção, como matéria-prima, mão de obra, etc.

Para calcular o preço de venda usando esse método, é preciso calcular o índice de lucratividade, sendo a relação entre o lucro e o faturamento. Esse índice é calculado dividindo o lucro pelo faturamento e multiplicando por 100.

Por exemplo, se o seu lucro é de R$10.000 e o faturamento é de R$50.000, o índice de lucratividade é de 20%. Isso significa que você está obtendo 20% de lucro sobre o faturamento.

Esse método serve para entender como os custos afetam os lucros e para ajustar os preços conforme as necessidades da empresa.

Você pode utilizar varias técnicas para precificar seus produtos. Sendo que cada uma tem vantagens e desvantagens, você pode escolher a que mais se adapta à sua estratégia e à realidade do mercado.

Vender com um bom preço é importante não apenas para obter lucro, a sustentabilidade do seu negócio também passa por esse processo de precificação.

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